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小小一份土豆沙拉,他是如何众筹到6万美元?

作者/整理:admin 来源:互联网 2018-10-02

    
网络营销实战
    Zack Danger Brown此前在众筹平台Kickstarter上发起了一个众筹项目,由最初筹10美元整一份土豆沙拉。可未曾想到,一个月之后,Zack Danger Brown 竟然一共筹集到了6 万美元,得到了7000多名支持者。 在当地引起一番轰动,一份小小的沙拉竟然能筹集到6万美元的资金简真不可思议,是炒作? 还是另有目的?其实Brown在发起众筹项目前是经过了一番思考,精心布局的,他有能力在短时间内筹集到那么多钱,并不是偶然的,也不是靠运气,我们在他的案例中应该学到一些营销技巧。我们当中任何人只要愿意投入时间和精力,学到这种技巧不是不可能的。本文重点总结了土豆沙拉众筹项目为何这么成功要点:1. 选择对的营销平台,事半功倍。  找一个群众友好的平台,平台的知名度、实力支持很重要。Kickstarter在众筹前曾在博客上讲述了Zack Danger Brown的土豆沙拉项目,并向公众公开表示支持,认为它是一个非常特别的项目,为Brown的项目顺利推广做了很好的铺垫。 你选择的众筹平台,必须能够使你的项目够吸引观众,从而达到推销自己和项目的目的。无论你正在策划一个营销活动项目、产品营销发布会、写一篇爆文或推出一份特色小吃,你都可以尽情利用这个平台来发挥自已的想象力。我们可以这个营销平台当作你自已的办公室或地盘:把它想象成很有趣的一个地方、很有成就感的场所,欢迎大家来作客。  2. 营销手法必须打破常规。  众筹平台琳琅满目,参搓不齐,大部分都是缺乏创新的。如果在这些寻规蹈矩的平台现了一些与众不同的、新奇的东西时,观众们不禁眼前一亮,必争着体验一番。这种人性好奇心理的因素正是Zack Danger Brown的土豆沙拉项目能够脱颖而出的原因。 3.营销目的不要一味向钱看   Brown在项目的众筹过程中会不断发布一些很有吸引力的项目纪录更新视频,以此来吸引支持者,让他们能够了解项目的最新进程。此外,新配方和赠送送T恤衫这些新奇的创造,让支持者想要了解更多。   这些创造不仅能让人们去访问他的众筹网站,也给了他们一个留下来的理由。群众支持的不只是要钱,而是要给予支持者一种成就感和满足感。当他们最终体验到产品时,他们知道他们收到的这些东西中也有自己的贡献,满满的成就感。 4. 先找到合适的支持者尤为重要  在众筹项目上线三天后,Brown出现在当地新闻中来传播他的故事,到处宣传自已的众筹项目。此时,他已经拥有200多名支持者,并最终获得将近7000多名支持者。人们常常忘记的是,那200多的支持者都来自哪里。   最成功的项目往往是在推出前就有部分忠实粉丝了。比如《美眉校探》(The Veronica Mars)电影项目在第一个10小时内便达到其目标,众筹资金超过500万美元,因为风靡一时的《美眉校探》电视剧系列有一个忠实的粉丝基础,他们渴望看到更多。 一开始你并不需要像7000多粉丝这么庞大的队伍支持,但启动成员必须有50人左来造声势。精准找到并培养你的忠实粉丝,分享你的经验,让他们觉得你项目可行,认同你的想法及理念,从而调动他们的兴趣,所以当你启动项目时你已经有了一群支持者,而正是这些少量粉丝,制造了裂变效应。  5.不断提高粉丝的积极性和营造一种高涨氛围。可以提供简单、廉价、有创造性的小奖励 ,让更多的人都能参与,都有获奖的机会。即使看起来很幼稚的一个小东西,目的是提高那种氛围,很多人都以为产品要做出众人都喜欢才能搞好营销,可是大错特错,你认为很多人都热衷于土豆沙拉吗?答案是不会,但只要你的奖励机制建立起来,能让很多人参与其中。 你在设计众筹项目时,这种创意例子是必须要学习,并提供一些数量有限或者专属的体验。想推一本书?你可以这样打广告,可以制定 “与作者共进晚餐” 的奖励等级,谁支持得多,谁有机会。以上几点,都学到位了,要策划一个营销活动,从而达到裂变并非难事。